Étude de cas : Le Look Book d’Alison Sheri, un outil de dynamisation de la boutique
Renverser le scénario : Comment une marque de mode a transformé un outil de vente en un magazine incontournable
Client : Alison Sheri – Vêtements pour femmes
Site web du client : www.AlisonSheri.com
Projet : Look book saisonnier
Principal défi : L’utilisation d’un catalogue de vente désormais obsolète, qui comprenait des styles annulés, n’aidait pas les boutiques à vendre aux consommateurs.
Résultat clé : J’ai transformé le catalogue en un magazine présentant les meilleures ventes et les choix des créateurs, ce qui a permis de renforcer l’identité de la marque et l’engagement direct avec les consommateurs finaux.
Besoins et difficultés du client
Qu’est-ce qui ne fonctionnait pas ?
Alison Sheri n’avait pas de look book auparavant, mais un catalogue de vente en gros conçu pour les boutiques. Elle avait désormais besoin d’un outil qui aiderait les boutiques à vendre à leurs clients. Il leur fallait un outil capable de combler le fossé entre leurs acheteurs et les personnes qui portent réellement leurs vêtements.
Pourquoi avaient-ils besoin d’un designer ?
La création d’un magazine sur le style de vie était un défi différent de la production d’un catalogue de vente. La marque avait besoin d’un contenu adapté, d’un style stratégique et d’une mise en page réfléchie pour transformer sa collection en une expérience attrayante pour les consommateurs finaux.
Les contraintes :
- Cela ne doit pas ressembler à une publicité. Il devait ressembler à un magazine haut de gamme, que les consommateurs avaient envie de feuilleter.
- Elle devait rester fidèle au public de la marque. Tout en étant frais et moderne, il devait trouver un écho auprès de la population principale d’Alison Sheri : des femmes élégantes mais classiques.
- La conception bilingue était indispensable. La marque étant basée au Québec, le look book devait fonctionner de manière transparente en anglais et en français sans encombrer la mise en page.
La solution : Un nouveau regard sur le marketing de la mode
Mon approche :
Au lieu d’un simple catalogue, j’ai étudié les magazines de mode et les guides de style les plus populaires pour savoir quel contenu intéressait le plus les lecteurs. J’ai découvert que les gens aimaient les guides de style, les articles « comment faire » et les pages d’inspiration, et nous avons donc construit le look book autour de ces éléments.
Choix créatifs clés :
✅ Cohérence du magazine : J’ai conservé le même format d’une saison à l’autre pour que les clients puissent collectionner chaque numéro.
✅ Message positif : Plutôt qu’un contenu désuet du type « comment s’habiller à son âge », nous nous sommes concentrés sur des conseils de mode intemporels et bienveillants.
✅ Des collections soignées : Chaque numéro présentait des best-sellers et des perles cachées afin d’équilibrer l’attrait commercial et la narration éditoriale.
La collaboration en action :
Avec le créateur de vêtements, nous avons sélectionné des pièces équilibrant les best-sellers et les articles d’avant-garde afin de stimuler la créativité de la marque. Ensuite, en collaboration avec un photographe et un maquilleur, nous avons stylisé la séance photo pour refléter des événements de la vie réelle : réunions de famille, journées de travail, brunchs du week-end, en faisant entrer la mode dans l’univers du lecteur.
L’exécution : De l’ennui à la beauté
Le défi :
Le magazine devait être compact tout en étant bilingue, ce qui signifie que chaque mise en page devait concilier l’attrait esthétique et la lisibilité fonctionnelle. En outre, il devait se renouveler à chaque saison tout en conservant une identité cohérente d’une année à l’autre.
La solution :
Nous avons utilisé des stratégies de mise en page intelligentes pour créer des pages en deux langues sans les encombrer. Chaque saison a conservé la même ligne directrice, à savoir des femmes modernes qui profitent de la vie, mais elle a été modifiée pour correspondre au thème de la saison.
Les résultats : Plus d’engagement, plus de ventes
✅ Les consommateurs attendaient avec impatience chaque nouveau numéro, qui est devenu un objet de collection.
✅ Les acheteurs ont adoré l’utiliser comme outil de vente, car ils disposaient enfin d’un moyen d’établir un lien émotionnel avec les clients.
✅ Les commandes de saison ont été plus nombreuses, car la fraîcheur de la présentation a rendu les pièces plus désirables.
Commentaires du client : « Ce look book a donné à notre marque une toute nouvelle dimension. Nos clients le lisent vraiment et nos acheteurs le trouvent beaucoup plus utile. »
Principaux enseignements pour les futurs clients
✅ Vendre, ce n’est pas seulement énumérer des produits, c’est aussi raconter une histoire.
✅ Au-delà du marketing traditionnel, l’adaptation des stratégies de publication a permis à Alison Sheri de se démarquer.
✅ La cohérence est essentielle, un format saisonnier fort a permis de maintenir l’intérêt des clients d’une année sur l’autre.
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